OBNIŻAMY CENY – U NAS NAJTANIEJ?

OBNIŻAMY CENY – U NAS NAJTANIEJ?

Jak mądrze korzystać z promocji, żeby nie zbankrutować.

Niska cena – magiczne dwa słowa. Działają jak magnes.

I choć nadal będę się upierał, że cena nie jest na pierwszym miejscu, jeśli chodzi o to, czy masz klientów czy nie, to nie da się ukryć, że to potężne narzędzie w handlu. 💰

W jednym z poprzednich wpisów pisałem o wielkich markach rozpoznawalnych na całym świecie, które – mimo swojej skali – wciąż opierają reklamy na promocjach i niskich cenach. Bo jeśli klient może kupić coś taniej niż drożej, to w większości przypadków po prostu z tego skorzysta. I to jest w pełni zrozumiałe.

Nie musisz mieć najtaniej na wszystkim

👉 Najważniejsze: nie chodzi o to, żebyś miał wszystko najtaniej w swoim sklepie.
Nie walcz ceną na każdym produkcie – to prosta droga do bankructwa.

Jest taka zasada:

„Ceną walczą tylko ci, którzy mają nieograniczone środki na dokładanie do interesu.
Odpada ten, kto ma tych środków najmniej. Efekt? Zawsze ten sam – długi.”

Twarde, ale prawdziwe.

Jak mądrze robić obniżki cen?

Zamiast ścigać się z każdym i na wszystkim, skup się na kilku dobrze dobranych produktach 👇

• wybierz najbardziej pożądane produkty,

• zrób na nie mocne strzały cenowe,

• szukaj okazji u przedstawicieli – kupujesz więcej = masz szansę kupić taniej,

• czasem obniż marżę do minimum, a nawet sprzedaj w cenie zakupu.

Dlaczego to ma sens❓

Bo klient, który przychodzi do sklepu po jeden produkt w promocji, zazwyczaj i tak dobierze coś jeszcze: pieczywo, napój, coś na kolację, coś „na jutro”.

Nawet jeśli:

• dziś nie zarobisz na produkcie w obniżonej cenie,

• albo klient kupi tylko ten jeden towar w promocji,

to:

• zarobisz na innym towarze,

• albo ten klient powie o Twojej promocji komuś innemu.

I to już jest wartość.

Nie bój się obniżać wybranych cen

Promocje i obniżki na wybrane produkty to krok naprzód, a nie cofanie się.
Tak działa dzisiejszy handel – nie wygrasz z tym, możesz się tylko dobrze dostosować.

„Nie jesteś w stanie zatrzymać zmian na rynku, ale możesz zdecydować, jak na nie reagujesz.”

Cena to proces, nie jednorazowy zryw

To trochę jak z budowaniem sylwetki:
– nie zobaczysz efektów po kilku ćwiczeniach. 💪

To proces, którego nie możesz co chwilę przerywać, bo za każdym razem będziesz zaczynał od zera. Z promocjami i ceną jest tak samo:

• obierasz kierunek,

• trzymasz się go,

• konsekwentnie go rozwijasz.

Jeśli już wybierzesz strategię cenową – np. mocne strzały cenowe na wybranych produktach – trzymaj się jej. To jest dobry kierunek, jeśli robisz to z głową.

Daj klientowi szansę polubić Twój sklep

„Daj klientowi szansę polubić Twój sklep.
Daj mu powód, żeby chciał do Ciebie wrócić.”

Pamiętaj, że klient i tak dziś zrobi zakupy.
Niezależnie od tego, czy:

• zrobisz promocję,

• obniżysz cenę,

• czy zostawisz wszystko po staremu –

on i tak wyda gdzieś swoje pieniądze.

Pytanie brzmi”

➡️ czy zrobi te zakupy u Ciebie?

Skoro czytasz ten artykuł, śledzisz mój profil i szukasz wiedzy o handlu, to odpowiedź jest raczej jasna:
chcesz, żeby kupował właśnie u Ciebie.

Promocja nie może być jedynym narzędziem, ale jest bardzo mocnym wsparciem, jeśli robisz ją mądrze – na wybranych produktach, w przemyślany sposób i konsekwentnie.

Podsumowanie – o czym warto pamiętać?

• Nie musisz być „najtańszy na wszystko”.

• Wybierz kilka produktów, na których zrobisz dobre ceny.

• Współpracuj z przedstawicielami, szukaj lepszych warunków zakupu.

• Myśl długoterminowo – promocja to proces, nie jednorazowy strzał.

• Daj klientowi powód, żeby wybrał Twój sklep, a nie ten „po drodze”.

„Cena to narzędzie. To od Ciebie zależy, czy będzie pracować dla Ciebie, czy przeciwko Tobie.”