SEZONOWOŚĆ

Prosty sposób na zwiększenie sprzedaży w Twoim sklepie

Pisaliśmy jakiś czas temu o sposobie na błyskawiczne podniesienie zysku w osobnym artykule.
Dziś czas na drugi sposób na zwiększenie sprzedaży – taki, który masz dosłownie pod ręką, przez cały rok.

Z pomocą przychodzi nam sezonowość.

„Sezonowość to nic innego jak mądre granie tym, co i tak za chwilę wydarzy się w kalendarzu.”

Sezonowość – o co w ogóle chodzi?

Proste ćwiczenie:
Otwierasz kalendarz i szukasz zbliżających się okazji:

• Walentynki

• Święto Zmarłych

• Dzień Dziecka

• Boże Narodzenie

• Wielkanoc

• Majówka

• ferie zimowe, długie weekendy, lokalne imprezy, dożynki…

I zadajesz sobie pytanie:

„Co z mojego asortymentu wpisuje się w tę okazję – i czego powinienem mieć WIĘCEJ, zanim wszyscy się obudzą?”

Klucz jest prosty:
to, co sprzedajesz w swoim sklepie, ma znaczenie – ale równie ważne jest, żeby Twoi klienci wiedzieli, że akurat U CIEBIE to znajdą.

Święto Zmarłych – znicze, kwiaty i… komunikacja

Jeśli masz sklep w okolicy cmentarza (albo w miejscowości, z której ludzie i tak wyjeżdżają „na groby”):

• zaopatrz się wcześniej w większą ilość zniczy,

• dorzuć chryzantemy, wiązanki, wkłady, podstawki,

• zrób prostą ekspozycję przy wejściu,

• daj klientom jasny komunikat, że nie muszą szukać wszystkiego na ostatnią chwilę przy bramie cmentarza.

Chodzi o to, żeby:

„Twoi klienci wiedzieli, że znajdą u Ciebie właśnie taki wybór – i to zanim jeszcze zaczną się nerwowe zakupy „na styk”.”

Walentynki – prezent „na szybko” dla zapominalskich

Na Walentynki zaopatrz się w:

• różne czekoladki i słodkości w kształcie serduszek,

• małe kwiatki,

• drobne bukieciki,

• gotowe „zestawy na szybko”.

Cel jest prosty:

„Facet wracający z pracy ma mieć możliwość kupienia czegoś „od ręki” dla swojej kobiety – nawet jeśli nie obchodzi Walentynek tak hucznie jak inni.”

To jest dokładnie ta kategoria klientów:

• zapominalscy,

• wiecznie zabiegani,

• tacy, którzy „nie planują, ale jak już widzą – to kupują”.

Twój sklep może być dla nich kołem ratunkowym.

Nie odkrywam Ameryki… ale trzeba to SOBIE poukładać

Nie będę teraz rozpisywał:

• co warto mieć na Wielkanoc,

• co na Boże Narodzenie,

• a co na Sylwestra –

bo to jest dla Ciebie w dużej mierze oczywiste.

Tak jak:

„Na Wielkanoc nie kupisz czekoladek w kształcie Mikołaja.”

Chodzi o coś innego:
żebyś świadomie układał/a asortyment pod to, co za chwilę „ruszy” – zamiast tylko reagować na to, co się dzieje.

Lato – wykorzystaj pogodę, zanim zrobią to inni

Kiedy zbliża się lato, warto mieć w ofercie m.in.:

• wiaderka do piasku z łopatką i sitkiem – klasyka dla dzieci,

• koła dmuchane, rękawki, zabawki do wody – pod baseny, jeziora, morze,

• węgiel do grilla,

• podpałkę,

• więcej kiełbas na grilla, karkówki, kaszanki.

To są produkty, które:

• zyskują na znaczeniu w konkretnym okresie,

• potrafią robić świetny obrót,

• a przy tym są dla klienta bardzo naturalnym zakupem „przy okazji”.

Jesteś blisko turystyki? Wykorzystaj ludzi „z zewnątrz”

Jeśli Twój sklep jest:

• w pobliżu małych miejscowości turystycznych,

• przy szlakach rowerowych,

• obok skansenów, jezior, kąpielisk, atrakcji lokalnych,

to zaopatrz się w rzeczy, po które mogą wpaść osoby spoza Twojej miejscowości, np.:

• napoje, przekąski „w drogę”, lody,

• powerbanki jednorazowe, baterie,

• mapki, jakieś lokalne drobiazgi,

• podstawowe kosmetyki i środki higieniczne.

Tu:

„Musisz uruchomić swoją wyobraźnię – albo po prostu zacząć bacznie obserwować, kto do Ciebie przychodzi i po co.”

Wędkarze, rowerzyści, działkowcy – mikrogrupy, które robią pieniądz

W handlu zawsze jest jakiś „sezon”:

• raz lepiej schodzą lody,

• raz alkohol,

• raz znicze,

• raz sprzęt dla działkowców czy wędkarzy.

Pisaliśmy też o rybakach/wędkarzach.
Jeśli jesteś w okolicy łowisk, jezior, rzek –
warto mieć chociażby:

• przynęty,

• drobny sprzęt,

• akcesoria „na szybko”.

„Środowisko wędkarzy jest bardziej bogate, niż nam się wydaje – i jeśli możesz im coś ułatwić, to naprawdę warto.”

Pole do popisu masz przez cały rok

Tak naprawdę:

„Pole do popisu masz przez cały rok. Wystarczy, że ruszysz głową.”

• Chleb i bułki sprzedasz zawsze.

• Ale zejście szampana wystrzeli Ci głównie przed Sylwestrem.

• Podobnie jak kiełbasa na grilla wystrzeli, kiedy tylko poprawi się pogoda.

Sezonowość to Twoja prosta, tania dźwignia sprzedaży.
Wystarczy:

• kalendarz,

• trochę wyobraźni,

• odrobina planowania do przodu.

„Taka mała instrukcja ode mnie.”