Dziś krótko.
Piszemy tu dużo o promocjach, o reklamie, o klientach, o tym, jak to wszystko jest niezwykle ważne i jak wielki ma wpływ Twoja reakcja na to, co się dzieje, i to, jak zarządzasz swoją sprzedażą.
Pisaliśmy już wielokrotnie o tym, że nawet najwięksi wciąż są obecni w głowach swoich potencjalnych klientów. I właśnie dlatego potrafią działać szybciej niż inni.
Podam Wam przykład z tegorocznej, niespodziewanie mroźnej i obfitej w śnieg zimy.
Wiadomo było, że śnieg w końcu musiał zacząć topnieć i dość łatwo można było przewidzieć, że następstwem tego będą:
zalane piwnice,
zalane podwórka,
zalane drogi dojazdowe.
Co zrobił jeden z marketów budowlanych?
Jeszcze wtedy, kiedy temperatura utrzymywała się w granicach -20°C, oni już reklamowali:
pompę do brudnej wody.
Dlaczego?
Bo wiedzieli, że wkrótce ten sprzęt będzie poszukiwała ogromna ilość ludzi. Oni po prostu dostrzegli szansę na zarobek na dodatkowym towarze.
„Nie czekali, aż klient sam zacznie szukać. Byli gotowi wcześniej.”
I właśnie o to chodzi w handlu.
Oni zareagowali wcześniej. A Ty? 👀
Ten przykład jest prosty, ale bardzo mocny.
Nie chodzi tu o żadną wielką filozofię. Chodzi o to, żeby:
obserwować,
łączyć fakty,
przewidywać,
i reagować szybciej niż konkurencja.
Bo jeśli wiadomo, co za chwilę może się wydarzyć, to warto już wcześniej pomyśleć:
na czym można zarobić i czego klienci będą za moment potrzebować.
To jest właśnie realne zarządzanie sprzedażą.
Nie dopiero wtedy, kiedy wszyscy już coś reklamują, tylko chwilę wcześniej.
Jak to przełożyć na Twoją sytuację? 🛒
No właśnie.
Jak to przełożyć na Twoją sytuację?
Hmm…
Czy przypadkiem teraz nie zbliża się jakieś święto?
Czy za chwilę nie zmieni się pogoda?
Czy nie nadchodzi moment, w którym klienci będą szukać konkretnych rzeczy częściej niż zwykle?
I teraz pomyśl:
co takiego można teraz bardziej promować u Ciebie w sklepie?
jakiego asortymentu można ściągnąć więcej niż z reguły?
jakiego typu reklamy czy wpisy robić na FB?
To są bardzo proste pytania.
Ale odpowiedzi na nie potrafią zrobić konkretną różnicę w sprzedaży.
„Masz realny wpływ na swoją sprzedaż — dużo większy, niż czasem sam sobie to wmawiasz.”
Reklama ma trafiać w moment 🎯
Nie chodzi tylko o to, żeby „coś wrzucić” na Facebooka.
Nie chodzi też wyłącznie o to, żeby przykleić kartkę z napisem PROMOCJA.
Chodzi o to, żeby trafić z komunikatem we właściwy moment.
Bo klient często jeszcze sam nie myśli aktywnie o danym produkcie, ale kiedy zobaczy odpowiedni komunikat, nagle zaczyna kojarzyć:
„Rzeczywiście… to zaraz może mi się przydać.”
I właśnie wtedy zaczyna działać sprzedaż.
Masz realny wpływ na swoją sprzedaż 💥
O to mi właśnie chodzi, kiedy mówię, że masz realny wpływ na swoją sprzedaż.
Nie masz wpływu na wszystko.
Nie zmienisz pogody.
Nie zatrzymasz inflacji.
Nie wyłączysz konkurencji.
Ale masz wpływ na to:
czy coś zauważysz,
czy zareagujesz odpowiednio wcześnie,
czy wykorzystasz okazję, zanim zrobi to ktoś inny.
W handlu bardzo często wygrywa nie ten, kto ma największy sklep czy najwięcej pieniędzy, tylko ten, kto potrafi:
szybciej zauważyć, co właśnie zaczyna się dziać.
Lekki żart… ale bardzo konkretny 😉🍫🐣
Lekki żart:
„To jak, promujesz teraz Mikołaje w czekoladzie czy jajeczka świąteczne? ;-)”
Niby żart, ale bardzo konkretny.
Bo właśnie o to chodzi — żeby reagować na to, co dzieje się teraz albo co wydarzy się za chwilę, a nie żyć poprzednim sezonem.
Rynek się zmienia.
Klient się zmienia.
Sytuacja się zmienia.
A Twoim zadaniem jest to zauważyć i wykorzystać.
Reaguj na to, co się dzieje — bo bardzo często właśnie tam leżą dodatkowe pieniądze.
Newsletter
