Czy naprawdę jedynym rozwiązaniem jest sprzedawać więcej? 🛒
Chciałbyś zarabiać więcej. To nie jest pytanie. Jakoś tak zakładam, że większość z Was ma taki zamiar i ucieszyłaby się, gdyby się to udało. To całkiem zrozumiałe, bo ja też się pod tym stwierdzeniem podpisuję.
Często jest jednak tak, że to nie jest życzenie, tylko tak zwany mus. Coś, co po prostu musi się wydarzyć, abyś pozostał na rynku. Większość podchodzi do tematu, kombinując, co zrobić, żeby zarobić więcej pieniędzy. Wiele pomysłów jest oczywiście trafnych, bo nic tak nie motywuje i nic tak nie działa jak sytuacja podbramkowa. Jesteśmy wtedy zmuszeni do bardziej intensywnego myślenia. Rozwiązania pojawiają się szybciej. Chętniej zakasujemy rękawy i zaczynamy działać. I to się bardzo chwali. 👏
Są niestety też tacy, którzy się poddają. Nie mają sił czy chęci, bo nie wierzą, że cokolwiek może się jeszcze zmienić.
I tu pojawia się częsty błąd, na który wiele osób nie zwraca uwagi.
„Czy żeby mieć więcej pieniędzy, jedynym sposobem naprawdę jest sprzedawać więcej?”
I właśnie tu proszę, aby absolutnie nie mylić pojęć. Pytanie brzmi: MIEĆ więcej pieniędzy. I to słowo robi wielką różnicę.
Bo MIEĆ więcej pieniędzy możesz dzięki większej sprzedaży — to oczywiste. Ale bardzo często wystarczy zwrócić uwagę na kilka innych rzeczy, utrzymując sprzedaż na dotychczasowym poziomie.
O czym zapominasz? 🤔
Bardzo często o rzeczach prostych. Tak prostych, że aż przez to niezauważalnych.
Czasami problem nie leży w tym, że masz za mało klientów.
Czasami problem nie leży w tym, że za słabo reklamujesz sklep.
Czasami problem nie leży nawet w tym, że masz za mały ruch.
Czasami problem leży w tym, że pieniądze zwyczajnie uciekają Ci bokiem.
I właśnie o tych miejscach warto dziś porozmawiać.
Klient chce kupić, a Ty nie masz tego na półce 📦
To jest pierwszy moment, w którym uciekają pieniądze.
Klient chce kupić, a Ty nie masz na półce.
Z różnych powodów. Bo za mało zamówiłaś. Bo za szybko się skończyło. Bo źle zaplanowałaś zapotrzebowanie. Bo nagle zrobiła się pogoda. Powodów może być wiele, ale fakty na końcu są takie same.
Pewien zysk, jakaś wartość pieniądza, uciekła Ci koło nosa.
Bo klient przyszedł.
Chciał kupić.
Chciał dać Ci zarobić.
Ale nie dostał tego, czego chciał.
I teraz najważniejsze: to nie jest tylko utracona sprzedaż z jednego dnia. To może być także utracone przyzwyczajenie klienta, który następnym razem pójdzie tam, gdzie ma większą pewność, że znajdzie to, po co przyszedł.
„Nie zarabiasz nie tylko wtedy, kiedy nie ma klienta. Czasem nie zarabiasz wtedy, kiedy klient przyszedł… ale nie miałeś mu co sprzedać.”
Straty, czyli cichy pożeracz pieniędzy 📉
Drugi temat to straty.
Zmora każdego sprzedawcy. Towar, który się nie sprzedaje, a kiedy kończy się termin przydatności do spożycia, robi się już podwójny dramat.
W takim przypadku nie dość, że nie zarobisz, to jeszcze wyrzucasz w błoto kasę, którą wydałeś na zakup tego towaru.
Ale tutaj naprawdę jest rozwiązanie. I to bardzo proste.
Kontroluj daty ważności.
Jeśli coś zbliża się do końca terminu, to przeceniaj.
Sprzedaj za pół ceny.
Sprzedaj z rabatem.
Sprzedaj w promocji.
Ale sprzedaj.
Nie wyrzucaj.
Bo jeśli wyrzucisz szynkę o wartości 100 zł, to lepiej przecenić ją o 50% i stracić „tylko” 50 zł, a drugie 50 zł zostawić sobie w kieszeni. W drugim przypadku MASZ 50 zł więcej niż przy całkowitym wyrzuceniu produktu.
To jest brutalnie prosta matematyka, ale właśnie takie proste rzeczy bardzo często robią największą różnicę.
„Nie wszystko, czego nie sprzedałeś w pełnej cenie, jest porażką. Porażką jest często dopiero to, co wyrzuciłeś bez próby odzyskania choć części pieniędzy.”
Cena zakupu ma większe znaczenie, niż wielu myśli 🧾
To jest w ogóle ciekawy temat, jak wiele osób boi się zrobić większe zakupy, a przecież w handlu często większa waga albo większa ilość oznacza niższą cenę zakupu.
A niższa cena zakupu później może przełożyć się na bardzo konkretne korzyści:
✅ wyższą marżę, czyli większy zysk
✅ niższą cenę dla klienta przy zachowaniu tej samej marży
✅ większą liczbę klientów kupujących
✅ większą rotację
✅ i w efekcie znowu to samo — MASZ więcej
To są naprawdę proste mechanizmy. Tylko że właśnie te proste mechanizmy najczęściej uciekają w codziennych sprawach i natłoku myśli.
I nie dziwię Ci się, że często jesteś już zwyczajnie na skraju wyczerpania nerwowego. W handlu bardzo łatwo zgubić najprostsze odpowiedzi, bo głowa jest pełna tematów, które palą się jednocześnie.
Nie zawsze trzeba szukać rozwiązania bardzo daleko 🧠
Chciałbym Ci przekazać jedną ważną rzecz:
„Nie zawsze jedynym rozwiązaniem jest szukanie odpowiedzi gdzieś daleko, w ciemnych zakamarkach naszego umysłu.”
Często rozwiązanie problemu mamy pod nosem.
Jest ono na wyciągnięcie ręki.
Jest proste.
Jest do zrobienia tu i teraz.
Bez specjalnego kombinowania.
Bez wielkiej rewolucji.
Bez planu napisanego na 15 stron.
Po prostu trzeba zacząć od rzeczy podstawowych.
Sprawdź, gdzie uciekają pieniądze.
Sprawdź, czego brakuje na półce.
Sprawdź, co się przeterminuje.
Sprawdź, czy nie przepłacasz przy zakupie.
Sprawdź, czy nie boisz się zamówić trochę lepiej i mądrzej.
Bardzo często to nie brak wielkiego planu zabija zysk. Często zabija go brak dopilnowania rzeczy prostych.
Przykład, który zna prawie każdy 🤝
Przykład.
Zdobywasz klientów. Budujesz sobie jakąś renomę, markę, pozycję. Pracujesz na to miesiącami, a czasem latami. I potem zwyczajnie przestajesz o nich dbać.
Czy to ma sens?
Skoro już się napracowałeś, to zadbaj o tych, których masz. A zobaczysz, że możesz z nich wyciągnąć więcej kasy niż dotychczas.
I znów — nie chodzi o to, żeby „wyciskać” klienta. Chodzi o to, żeby:
✅ utrzymać relację
✅ dbać o jakość obsługi
✅ pamiętać, co kupuje
✅ zadbać o dostępność towaru
✅ i nie zmarnować tego, co udało Ci się już zbudować
Bo bardzo często nowy klient kosztuje Cię więcej energii niż utrzymanie obecnego.
„Czasem więcej pieniędzy nie leży tam, gdzie szukasz nowych klientów. Czasem leży tam, gdzie już masz swoich — tylko przestałeś o nich odpowiednio dbać.”
Miej więcej pieniędzy, a nie tylko więcej sprzedaży 💰
To jest właśnie sedno całego tekstu.
Nie chodzi wyłącznie o to, żeby więcej sprzedać.
Chodzi o to, żeby na końcu MIEĆ więcej pieniędzy.
A to są dwie różne rzeczy.
Możesz mieć większą sprzedaż i dalej nie mieć pieniędzy.
Możesz mieć większy obrót i dalej nie odczuwać poprawy.
Możesz narobić się bardziej niż wcześniej i dalej nie widzieć efektu.
Dlaczego?
Bo pieniądze mogą Ci uciekać przez:
✅ braki na półkach
✅ straty i przeterminowania
✅ zbyt wysoką cenę zakupu
✅ brak kontroli nad marżą
✅ zaniedbanie obecnych klientów
✅ i brak skupienia na rzeczach prostych, które są najbliżej
Dlatego zanim zaczniesz szukać bardzo skomplikowanych odpowiedzi, zacznij od tego, co jest najprostsze.
Podsumowanie
Chciałbyś zarabiać więcej. To naturalne. I nie ma w tym nic złego. Ale pamiętaj, że nie zawsze jedyną drogą do tego celu jest zwiększanie sprzedaży za wszelką cenę.
Czasem wystarczy:
✅ lepiej zaplanować zatowarowanie
✅ nie tracić klientów przez braki
✅ pilnować terminów ważności
✅ przeceniać towar, zamiast go wyrzucać
✅ kupować mądrzej
✅ i bardziej dbać o tych klientów, których już masz
To są rzeczy proste.
Ale właśnie one bardzo często robią największą różnicę.
„Często rozwiązanie problemu nie jest daleko. Często masz je dokładnie pod nosem.”
I właśnie od tych prostych rzeczy warto zacząć.
MIEJ więcej pieniędzy — tego Ci życzę.
Paweł ✍️
Newsletter
